“Я недоволен тем, что приходится строить собственную энергетическую инфраструктуру”, – Борис Шестопалов, CEO и акционер HD-Group

03.11.2026, 14:56 delo.ua

Отключения электроэнергии заставляют украинский бизнес искать деньги на защиту от простоев, и масштаб этих потребностей уже измеряется миллиардами: по данным НБУ, на конец сентября 2026 года банки обеспечили финансирование энергетических проектов компаний на 63,4 млрд грн – против 28,3 млрд грн на конец сентября 2025 года. Особенно чувствительны к таким перебоям пищевые производства: внезапная остановка оборудования может нарушить технологический цикл, испортить продукцию и сорвать поставки.

О том, как принимать инвестиционные решения при таких рисках, в блиц-интервью для Dilo рассказал Борис Шестопалов – CEO и акционер HD-Group. На примере своих хлебопекарных, мукомольных и кондитерских производств он объясняет, почему собственная электроэнергия не всегда дешевле сетевой и как энергетические решения влияют даже на график доставки.

– Если бизнес хочет обеспечить работу во время отключений электроэнергии, с чего стоит начать?

В предыдущие годы военного положения энергонезависимость преимущественно связывали с установкой дополнительных мощностей: дизельных или газовых генераторов. Если говорить о дизеле, то при нынешней стоимости топлива я не вижу экономического смысла постоянно работать на нём. Такие расходы оправданны, когда нужно завершить партию продукции или когда остановка оборудования может создать опасность. В таких случаях главное – обеспечить работу предприятия, даже если за электроэнергию приходится платить дорого.

– А как тогда обеспечить стабильное электроснабжение и удержать расходы на приемлемом уровне?

Нужно сочетать несколько инструментов. Прежде всего необходима собственная генерация: газовая когенерационная установка, которая производит электроэнергию и тепло, солнечные панели или оба источника, как у нас. Ещё одна обязательная составляющая – батареи, которые можно заряжать от сети в более дешёвые часы или от собственных источников, когда есть избыток электроэнергии. Электронная система управления должна согласовывать работу всего комплекса. Вместе это может обеспечить энергонезависимость и повысить эффективность бизнеса.

Но задача сложная. Экономика зависит от стоимости топлива, прежде всего газа. Осенью и зимой солнечная генерация снижается. Поэтому ни одно решение не гарантирует выгодной цены на протяжении всего года.

– Можно ли производить электроэнергию дешевле, чем покупать её в сети?

Если хорошо сбалансировать систему, можно выйти примерно на 6 грн за кВт·ч. Можно ли дешевле – не знаю. Отдельным бизнесом я бы это сегодня не называл. Речь идёт о возможности получать электроэнергию по цене, близкой к сетевой, или несколько дешевле.

– На какой срок возврата вложенных средств вы рассчитываете?

По нашим расчётам, такие комплексные системы могут окупаться примерно за четыре года, возможно, за пять. Но при условии, что будет сохраняться соотношение цен на топливо, электроэнергию и её передачу. Если газ будет дорожать, а стоимость электроэнергии останется прежней, расчёты тоже придётся пересмотреть.

Каждый сезон приносит новые вызовы, да и регулятор не забывает подбрасывать дополнительные вопросы. Поэтому точно просчитать всё на пять лет невозможно. Но с учётом наших моделей и рисков четыре года были бы достаточно хорошим показателем.

– Как вы искали техническое решение, которое подошло бы именно вашему производству?

У нас уже была собственная промышленная экспертиза, в частности в энергетике. Искать возможности повысить эффективность и сократить потребление – обязательная задача для любого предприятия. Когда стало понятно, что нужна более сложная система, интегрированная в наш технологический цикл, мы обратились в несколько компаний. Но не нашли на украинском рынке того, что я назвал бы заботой.

Нам предлагали купить батареи и другое оборудование. А мы хотели, чтобы специалисты разобрались, как работает производство, что можем генерировать и какое решение будет для нас наилучшим. Поэтому постепенно начали набирать людей и обучать их. Сначала появились энергоаудитор и руководитель направления, затем – монтажники, сварщики, специалисты по автоматике. За несколько месяцев из этой команды выросла компания «HD енергетичні сервіси».

– Над чем сейчас работает ваша энергосервисная компания и готова ли она браться за заказы других производителей?

Сейчас реализуем три проекта на трёх наших предприятиях, ещё два находятся на стадии проектирования. Уже есть несколько обращений от других производителей, которые хотят получить подобный результат. Но как минимум год мы ещё будем учиться и развивать собственную экосистему, поскольку во время работы с оборудованием постоянно возникают новые технические задачи. Вот, например, смонтировать когенерационную установку – отлично. Но важно использовать и тепло, которое она производит вместе с электроэнергией. Для этого её нужно интегрировать с системой отопления предприятия. Готового технического решения под наши потребности мы не нашли, поэтому сейчас разрабатываем собственное, чтобы добиться максимального коэффициента полезного действия.

– А обслуживание оборудования вы тоже берёте на себя или привлекаете подрядчиков?

Здесь мы решили готовить собственных специалистов: как только начали устанавливать генерацию, возникла новая задача – её нужно правильно обслуживать. А бригады в Украине, которые умеют работать со сложными установками, по моим ощущениям, можно пересчитать по пальцам. Периодичность обслуживания зависит от наработки в моточасах. Нужны фильтры и другие материалы, которые приходится заказывать за рубежом, потому что здесь их нет.

Поэтому мы обратились в компании, у которых покупали оборудование, с просьбой научить наших людей обслуживать установки. Немецкие и чешские поставщики в ответ спросили, сможем ли мы после обучения взяться ещё и за тысячу других систем. Это было неожиданностью. Специалистов приходится привозить и каждый раз учитывать все риски. Инфраструктуру сейчас быстро развивают, а поддерживать её в рабочем состоянии придётся годами. Поэтому, как всегда, спасение утопающих – дело рук самих утопающих.

– Меняют ли такие реалии модель вашего бизнеса?

Мы как были пищевиками, так и остались. Просто привыкли глубоко погружаться в технологию и так же разбираемся с энергетикой. Видим в этом следующее направление нашей работы. Собственная генерация уже стала частью повседневной логистики: мы начали переводить доставку на электротранспорт.

– Как вы организуете этот переход?

Мы уже привезли первые 20 электромобилей для развоза продукции. Теперь нужно подготовить водителей к работе с ними, ведь от стиля езды зависит запас хода. Есть рекуперация – возврат части энергии в батарею при торможении. Нужно уметь пользоваться этим режимом, работать с педалями, понимать, когда заряжать машину и как строить маршруты.

Так что зарядка тоже становится частью планирования доставки: для неё нужно время, когда машины не развозят продукцию. Но именно на эти часы могут прийтись отключения или высокие цены на электроэнергию. Поэтому используем отдельные батареи: заряжаем их от собственных источников, стараясь получить электроэнергию как можно дешевле. А когда нагрузка на систему меньше, этот запас идёт на зарядку электромобилей.

– Как в таких условиях вы ищете возможности сэкономить на доставке?

Это очень сложно, я вам честно говорю. Сегодня линейные решения не работают. Всё объёмное, в 3D: меняешь один процесс – должен учитывать, как это повлияет на остальные. Вот хотим лучше загружать транспорт и возить вместе с хлебом ещё и кондитерские изделия. Два руководителя дали такое задание нашей транспортной компании. А потом выясняется, что графики разные. Кондитерскую продукцию можно развозить после обеда, в удобное время, потому что она долго хранится. А хлеб должен быть свежим и приезжать строго по графику, как поезд: в 7:15, 7:20, 7:30.

Хорошо, делаем второй рейс после обеда. Вроде бы решение всех устраивает, но его ещё нужно согласовать с зарядкой машин – они же теперь электрические. Сегодня это единая цепочка: технология, производство, доставка, зарядка. Рассматривать эти процессы отдельно уже не получается.

– После стольких изменений и перестройки процессов вы довольны результатами работы бизнеса?

Я в целом недоволен тем, что, помимо выпуска продукции, найма людей и решения других вопросов бизнеса, вынужден ещё и создавать собственную энергетическую инфраструктуру. Мы изначально не планировали, что это станет частью нашей работы. Но в нынешних условиях вопрос уже не в том, доволен ли я, а в том, чтобы наши предприятия могли работать.