Тендеры ООН, ЕБРР и Всемирного банка: пошаговый гайд по экспорту через закупки

31.07.2026, 11:02 delo.ua

Когда украинский бизнес думает о выходе за границу, часто представляет классический экспорт: найти партнера, договориться о поставке, зайти в сеть, открыть представительство или продавать через дистрибьютора.

Но есть еще один до сих пор недооценивающий канал — международные закупки для украинских компаний. Это тендеры организаций в системе ООН, Всемирного банка, ЕБРР, ЕС, гуманитарных и благотворительных организаций, донорских программ и фондов, международных организаций. По данным ежегодного официального отчета UNOPS , только закупки системы ООН в 2024 году составили $25,7 млрд, а с учетом других международных структур общий рынок международных публичных закупок может превышать $150 млрд в год.

Для украинских компаний это не теория. Украина уже входит в топ-10 стран-поставщиков ООН с объемом $699 млн закупок в 2024 году. Но потенциал значительно больше, потому что многие компании просто не знают, как украинскому бизнесу выйти на международные закупки.

Вот 5 практических шагов, которые помогут украинскому бизнесу выйти на уровень международных закупок и не встретить типичные ошибки.

Главная ошибка новичков – начинать с поиска иностранных тендеров, не подготовив собственные процессы. Международный контракт – это не ситуативная продажа, а сложный бизнес-процесс.

Чек-лист готовности к международным тендерам:

Есть миф, что ООН закупает исключительно продукты питания, лекарства, вакцины и наборы для быстрого реагирования/выживания. На самом деле, их потребности охватывают почти все секторы экономики.

Самые популярные категории закупок, кроме стандартных продуктовых:

Поэтому международные тендеры существуют не только для производителей-гигантов, но и для малого и среднего бизнеса в сфере товаров/услуг.

Начинать следует с основных площадок.

UNGM – главная база поставщиков ООН. Именно с UNGM регистрации обычно начинается ответ на вопрос, как стать поставщиком ООН. Регистрация бесплатна, а полный доступ к деталям тендеров на UNGM открывается после входа или создания профиля.

Также следует мониторить:

Это некоторые сайты зарубежных тендеров и международные тендерные площадки, с которых бизнес может начать бесплатный поиск зарубежных тендеров.

Подаваться на все тендеры подряд – путь к выгоранию команды. Каждый международный тендер нуждается в тщательном Go/No-Go анализе.

Оцените свои шансы перед подачей заявки:

Экспертный совет: ищите не самый большой контракт, а тот, где у вас есть уникальная экспертиза или безоговорочное конкурентное преимущество.

Подготовка к участию начинается задолго до публикации тендера. На международных платформах дедлайны часто составляют всего 10–14 дней , а иногда и даже меньше, если это срочная поставка, поэтому ваш пакет поставщика должен быть готов заранее.

Как приготовить документы для международного тендера?

Экспертный совет: для малого и среднего бизнеса действует правило: масштабируйтесь постепенно.

Не стоит сразу пытаться выиграть мультимиллионный контракт. Оптимальная стратегия экспорта через тендеры выглядит следующим образом:

Сегодня закупки B2IO – это не лотерея и не быстрые деньги. Это прозрачный инструмент для тех, кто готов играть в длинную. Готовьте команду, изучайте платформы, упаковывайте свой опыт и доказывайте миру, что украинский бизнес — это эталон надежности.